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左驭:非客房内容生态是打破民宿营收天花板的关键

时间:2018-02-08 阅读: 次    来源:四新旅游网

北京2017年12月26日电 /美通社/ -- 随着国家大力提倡乡村旅游、民宿相关政策的逐步放开,尤其今年民宿标准的颁布,民宿业态持续加温并且呈现理性、成熟的发展趋势。然而如何在标准化大背景下差异化?如何突破既往模式的营收天花板?左驭提出,非客房内容生态是打破民宿营收天花板的关键。

本文定义的民宿仅指度假休闲民宿(不包括城市民宿),承载度假休闲功能的自营或者托管模式的民宿,包括单体和连锁两种模式。

中国大陆的度假民宿相较于日本、台湾相对规模更大。其兴起是由于景区周边土地使用的规定、执照的规定,酒店业态稀缺,导致旅游景区周边或者偏远地区住宿设施供给不足,于是当地居民将闲置的房屋出租给游客使用,孕育了一大批1.0时代价格适中、满足游客基本住宿需求的民宿。随着行业发展、消费升级,非客房内容生态诉求日渐强烈。非客房内容生态,是指除了住宿外吃、行、游、购、娱的其他旅游要素内容,以及主题、精神、文化层面的服务性内容。

一、民宿为什么要打造非客房内容生态?

01 内容跨界,突破营收天花板

民宿作为传统住宿行业之一,首先是满足住宿的基本需求,所以客房销售是最简单直接的盈利点。衡量民宿的盈利,以往也是按照城市商务酒店的传统模式和思维,有单店客房数、入住率、客房单价、REVPAR 指标。然而当单店的最高客房收入盈利点在不断释放后,单店营收就达到了峰值,未来天花板可期。通过打造内容生态,和其他业态跨界、寻找新的增长点、提高消费频次、产生乘数效应异常重要。

02 内容差异,打造行业竞争力

自国家旅游局公布的四项行业标准从2017年10月1日实施以来,民宿整个行业的标准化进程迈进了一大步。行业的标准化促进民宿酒店的品质和入住率提升,优胜劣汰一轮后,行业的竞争愈发激烈。当业内玩家都能达到客房服务标准的时候,非客房内容生态的打造就成为差异化胜出的关键。

03 市场规模,支撑非客房内容生态

最后,中国民宿的市场规模为打造内容生态提供了消费支撑。资本市场层面,投资规模上从几百万到千万级别的民宿客栈崭露头角,在客房硬件设施方面个别民宿甚至不亚于五星级酒店品质。从数量层面,自2016年开始也出现了爆发性的增长。至2017年10月,我国大陆客栈民宿总数达42,658家。不同于台湾的限定,中国大陆众多民宿客房数达数百间,莫干山网红民宿200多间的客房量不在少数。现在更多的连锁民宿由于其价格透明、服务标准,也获得了极大的发展。在这种中国特色的大体量消费,成为打造内容生态的动力。

2017年中国大陆各省份民宿数量(TOP 10)


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